工作最开端源于一个同事曾经说的一句话，它让我思前想后，揣摩再三，久久不克不及忘记。
这个机密在我心中埋了很多年，一方面，我悟到了本身的局限，另一方面，它也让我知道，凡事不克不及太绝。让本身那点"聪慧"无穷上纲，外面看是本身控制了主动，在抢占地盘，但很可能功亏一篑。
有个机密在我心中藏了很多年，从此我知道自认为聪慧绝对是灾害，也知道力弗成使尽、势弗成用绝，在精打细算之余，应给敌手留些余地。假如让本身的贪婪随便率性横行，一旦跨越了对方的红线，一切算计都邑变成镜花水月。
那时公司正在洽商一桩生意，而我是会谈代表，标的是一本创办良久的刊物。创办人因年纪已高，不想再做，询问我们公司是否愿意接办。这本刊物是我感兴趣的类型，并且与集团内的现有产品有互补后果，所以我使出全身解数以期谈成此案。
敌手是个纯粹、仁慈的经营者，并且真心诚意想卖掉落落这本刊物，是以会谈尚算顺利，最后只剩价格。而我则费尽心思，欲望用最低的价格让公司获得最大年夜大年夜的效益。就在这个时刻，一个同事开打趣地对我说："你不要把人家欺负得太过分!"听了这话，我当场停住。为什么同事会这么说呢?难道我尽力把价格谈低有错吗?我不肯追问同事如许说的原因，我只能细心地解析全部会谈过程，试图给本身一个谜底。
起首我肯定，敌手真的是个大年夜大好人，他真的想把手上的杂志卖掉落落，也没有要借机捞一笔的意思，所以几乎对我提出的所有说辞都没有看法，他只求尽快停止此次会谈。其次，我也肯定，我比敌手精明太多了，心思也复杂得多，我赓续地测试他的成交底线，也赓续地测验测验各类办法、找各类情由压低价格，并且几回再三得逞。想完这两点之后，我开端认为我的同事说得有事理，我确切在应用对方的纯粹、仁慈，然后不择手段地"算计"对方。
我并没有错，因为我没有图谋己利，我是在为我的公司争夺最大年夜大年夜的好处，我所有的尽力都是一个专业经理人合理而须要的作为。只是这个作为在旁人眼中可能做得"太过"，就连我的同事都邑用开打趣的口气提示我别太放肆，别步步紧逼。
我开端精算购买价格的合理性，我发觉其实我已经谈出了一个不错的价格，只不过我认为还有降价的空间，才会锲而不舍地持续议价，我是真的"太过"了。
看似纯粹、平和的人，其实已饱经油滑、识破世情，只有愚蠢的我还自认为聪慧，认为有机可乘。我差一点损掉落落一个机会，更差一点把本身变成一个狡猾、丑恶的蠢人。在千钧一发之际，我侥幸获得了一个双赢的终局。
肯定我本身正在做"赶尽杀绝"的过后，我决定放手，就此与对方签约，杀青协定。没想到这位看来纯粹、仁慈的敌手在知道我不再杀价之后，逐渐地告诉我："还好你主动停手，不然我已下定决心，假如你再软土深掘，我就不谈了，不论你出若干价格，我都不卖给你了!"
