负命者上钩来散文

　　去超市买牛奶时，只见一位将近50岁妇女与售货员发生争执。原因是一种品牌的牛奶在搞有奖销售，这位女顾客买了三箱牛奶，只得到了一份一袋牛奶的奖品，感觉上当了，便说这种有奖销售是骗人的，引起很多人的围观。在我买完牛奶走出超市的时候，那位妇女还在因为奖品的事情，跟服务员争吵着。

　　如今，你送奖，我让利，买一送一，幸运抽奖……五花八门的有奖销售活动愈演愈烈。“天上掉馅饼”的诱惑，让人为之心动。至于有奖销售，现在的商家为了促销，经常搞活动，做为消费者已经看的麻木了。有奖销售，是企业为了增加销售量的一种营销手段。里面有不正当行为，谁都知道。任何商家做生意，都以盈利为目的，都不会去做赔本的买卖。为了制止有奖销售活动中的不正当竞争行为，我们国家制定了《中华人民共和国反不正当竞争法》。但偌大个中国，有法不依的事情，是时有发生的。所以，搞有奖销售也就是正常的了。

　　有奖销售，迎合了消费者心理上的一些“赌性”和占小便宜的心理，因而极具诱惑力。本月15日，我和女儿在一家超市看到有奖销售一种品牌洗发精，买一赠一。许多人在抢购，后来才知道，买一赠一的洗发精，还有一个月就过期了。一瓶600毫升的洗发精，一家三口人至少能用半年。还有一个月就过期，用不完肯定会扔掉，这便是一种因便宜而造成的浪费。个人的这种浪费，成全了厂家。商家不知道这种商品的有效期就要到了吗？肯定知道，不然怎么会如此低价的出售？

　　在市场竞争中，商家运用有奖销售的办法促销，确实给企业增加了一定的销售额。但个别商家还把积压滞销商品，甚至处理商品当作奖品。都说公平竞争，现在的市场上很难做到公平二字。由于我国的市场机制的不健全，“竞争”二字很大程度上被人用歪了。一些企业所以要进行所谓“有奖销售”和“购物回报”，概括起来有两个方面的原因：一是企业的产品在市场上已处于滞销状态，通过有奖活动处理积压物品；二是企业内部发展出现问题，为了扭转局面渡过难关，在短期内大量促销从而套取现金。所以，不是正常出售的商品，肯定有它的不完美之处。

　　说到中奖与不中奖，可以说是消费者自己心里在做怪。现实生活中我们不难发现，在所有的有奖销售中，很多人为了奖而买商品。我在超市遇到的这位妇女，一起买三箱牛奶。我在想：有必要吗？牛奶是天天喝，一箱可以喝半个月，因为有奖销售就买三箱牛奶。那么，没有奖这牛奶你就不喝了吗？你是在为需要而买？为了奖而买商品还没得到奖，真的让我有种“有心栽花花不开”的感觉。就我本人而言，我需要的商品，我不会去选削价的。我不需要的商品，你有一座金山做为奖励的诱饵，我也不会去买，因为我不需要。而且我永远不会去为了奖品而买任何物品，我怕便宜咬着。

　　古人说的好：“南京到北京，买的没有卖的精。”绝大多数情况下，商家是不会做赔本生意的，就是未达到其预期的利润底线，货也不会出手。说明商家永远是精明的。消费者再精明，也有被便宜冲昏头脑的时候。所以，无论什么事情，都不要贪小便宜。常言说的好：贪小便宜吃大亏。

　　有奖销售，是多少年就存在的事情了，我们国家的《反不正当竞争法》立了多少年了，而现在不止是有奖销售，而且类似的明目越来越多，也说明贪小便宜的消费者越来越多。有需求才有市场，做市场营销，就得抓住消费者的心里。所以的消费者，都正常的去消费，别贪小便宜，也许会让这些“高明”的商家的各种带有诱惑性的销售，有所收敛。商家怎样做是商家的事，人家是姜太公钓鱼，告诉你了：“负命者上钩来！”。无论你是愿意被我钓的，还是我想钓的，亦或是我想钓的，你也愿意被我钓的。

　　姜太公钓鱼——愿者上钩。姜尚因命守时，立钩钓渭水之鱼，不用香饵之食，离水面三尺，尚自言曰：“负命者上钩来！”如今，从小的有奖销售、到买一赠一、抽奖大酬宾、回报消费者、彩票中大奖，再到大的某某公证处通知领奖、包括手机短信的中大奖……这些诱惑，时常在向人们招手。请我们自己好好想一想，天下掉馅饼的事不会有的。所以，我想说，如今社会：记住天上不会掉馅饼，小心地上处处是陷阱。